博弈要冷静切不可盲博

　　“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”的中心战术在于“博弈”。其中，“敌进我退”适合在楼市高速发展之时，2003年，广州楼市开始抬头，直到前两年广州楼价已到了相当膨胀的阶段，一些楼盘在短短两年时间内价格竟然翻了好几番，但仍然有买家疯狂追捧，当时广州的楼价一天一个样，“海鲜价”成为当时最时髦的词汇。而当前，楼价跌破万元/平方米，让楼价在最高峰时出手的买家后悔不已。如果运用“敌进我退”的作战方针，楼市疯狂时我冷静，那么，现在也不会出现那么多买房“怨民”。

　　在目前全国楼市寒流中，尽管发展商和买家不存在阶级敌人的关系，但在楼市的买卖关系中却构成了一定的博弈关系。随着宏观调控的落实，发展商出现了楼难卖、价要跌的境况。而买家也从中看到了楼市的逆转，你越降，我越不卖，等到降到底的时候再出手，在观望气氛逐渐浓厚中，双方的博弈关系也越来越紧张。其实，要在这场博弈战中取得胜利，买家应该坚持冷静地博弈，而不是盲目地博弈，不要博傻！经济学上有一则著名的“博傻理论”说：在艺术品拍卖或股票、期货交易中，某些东西之所以价格越抬越高，原因就是购买者坚信还会有人比自己“更傻”。在中国当前的楼市，与此“博傻理论”有些类似，但这是指消费市场，而不是指开发市场。

　　发展商让利是入市良机

　　国际著名投资策略师史托瓦(SamStovall)曾说过，“如果所有人都感到乐观，还会有谁能够拿出更多的资金来买进？如果所有人都感到悲观，还有谁有多余的股票没有卖出？”因此，曾经在券商巨子美林证券供职多年的法瑞尔一再强调，投资者必须要有逆向思维，这是赚钱的绝佳方法，尤其是对于那些富有耐心的投资者——他们从泡沫丰富的市场获得了资金，然后在情绪最低沉的时候重新开始投资。

　　粤沛地产副总经理黄春认为，虽然目前在楼市的博弈中，买家占据了相对优势，但博弈并不意味着傻等，精明的买家明白，市场越是低迷，选房机会越多，因此如果有买房计划，目前就应开始备战抄底。“敌退我追”的作战方针又恰如其分地说明了这点。纵观今年国庆黄金周，发展商推出的优惠力度大过往年，以往一两个点的让利，如今到了7折、5折的大力促销。发展商在作出让步的同时，正是有购房需求的买家入市之时。

　　备战抄底应把握三大原则

　　有买家要问，何时在博弈中出手？有专家认为，首先要看一个城市的经济大环境。从广州楼市发展来看，每年的经济增长速度为房价的平稳发展铺开了良好的经济环境。同时，每年大批新进广州的大学毕业生，他们的居住需求也让商品住房均价普遍大幅下调的可能性不大。

　　其次要设定购房价位预期。从市场规律来看，如今的市场低迷实际上是前段楼价爆涨的结果，同样，房屋优惠销售也不可能永无止境。因此确定买房对象的心理价位很重要，这一点和在股市一样，既要有坚持不到目标低位不动心的定力，还要有房屋优惠折扣接近预期时该出手时就出手的果断，这样才能真正达到目的。

　　再次是坚持市中心楼盘原则。地段优势是房屋的主要保值条件，选房遵循地段原则是非常保险的经验。市中心标志性地段，以及配套成熟具有以稀为贵特点的好地段是市场低迷时最需关注的选房目标。因为市区大盘以其成熟的配套、便利的交通让买家明白一点：房子是为生活服务的。