| 怎样才能做好房地产营销策划工作 |
| 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-4-27 |
―首先要研究透房地产商自身
很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？
我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！ 在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。
□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。
房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！
所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等
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